“你说什么？我们一个车才8万块钱，要扣我50%的违约金，那不是白白给你们4万块钱吗？”亲戚有些吃惊了，这违约金的数额实在是太高了。

“对呀，你们有没有法律依据呀？怎么能有那么高的违约金呢？”张萌也有些吃惊了，这是自己老家的一个亲戚，靠着跑运输赚了点钱，想要换辆车呢，没想到上了那么大的一个档。

“合同上就是那么写的，怪你们当初看不清楚，难道还怪我们吗？如果不想退钱的话，那就回家慢慢等着就是了。”服务员一脸事不关己的样子，本来都给货主说好了自己买车，货主那边也已经安排好了，就等着过去送货了，这几天都是租的车，如果再等一阵子，不知道要多花多少钱。

“我看是当初我们没有选择贷款，你们故意刁难我们吧。”张萌也是个火爆脾气，看到自己的亲戚被坑了，也压不住自己的火。

“小姑娘，你说话要注意一点，我们这可是打开门做生意的地方，如果因为你的话妨碍了我们的生意，以后发生了任何事我们可去找你的，白纸黑字的合同在这里放着呢，当初你们自己也看不清楚，怪我们什么事。”这些人的话就把李天给气乐了。

“不过要想拿到汽车也没问题，我们可以重新签订一份贷款协议，我们现在对贷款车有很多的优惠，这样你们下午就能拿到车了。”另外一个服务员接着就拿出了他们另外一份合同，李天真是有些搞不明白了，为什么这些人就那么愿意卖贷款车呢？难道就是因为那两千块钱的手续费吗？

“你别在这里继续欺骗我们了，如果你们不给我们退款的话，我就要打工商局的电话举报你们了，对你们的这些事情我都研究透了，我们全款买车你们没有手续费，还不如在你们这里上保险，也就没有银行和保险公司给你们的回扣，贷款买车才有这些回扣吧？”张萌气愤的说道，回去之后，张萌就在网上查了一下贷款买车的好处。

“你说的这个是怎么回事儿？”李天和小景都很疑惑，毕竟他们对这一行不太了解，虽然猜出是怎么回事儿，但是还是有些迷茫。

“你们还没买车就赶快换个地方，他这里实在是太坑人了，如果你贷款买车的话，要给他好几千块钱的手续费，而且银行还会给他们一部分的回扣，还必须得在他们这里买保险，保险公司会给他们你首期保险费的40%作为回扣，前前后后我们要多花七八千块钱呢。”张萌给李天解释道。

这个时候李天才算是明白了，难怪这些人之前那么热情，听到要全款买车立马就没热情了，原来全款买车不需要贷款，也就没有了手续费，而且全款买车不要求强制在店里买保险，随便找个地方都能买保险，跟这些人也就没什么关系了，说到底还是赚钱赚少了。

“你们明白就好，让我们赚钱才是上帝，不让我们赚钱，我们管你们干什么。”几个服务员都是一脸理所当然的表情。