第3章(2 / 2)

玉壁 贡茶 2757 字 28天前

因为正是晚上八九点,很快就有几位打扮时尚的阿姨进来,有一位看中了裙子,试穿了一下,听刘琴要价八百元,讨价还价后,六百元成交了一条。

乔玉壁暗喜得内伤,心算一下,扣除裙子成本58元,珠片材料费2元,净赚540元。对半分,她就赚270元了。

等回去时,乔玉壁还沉侵在赚钱的美梦中,“十条裙子全卖掉,就能赚2700元,差不多一个月工资了。我一个月如果做三十件裙子,全卖掉,差不多能赚八千元……一年下来,我就存十万元,十年下来,我能买房子……”

“醒醒!”刘碧琪摇着她,指着她的手指说:“手工是好做的么?你不看看你手指,几晚下来,指头快肿了呢!再看看你眼睛,快睁不开了。”

令乔玉壁想不到的是,第二天晚上,刘琴打了电话过来,激动得语无沦次,嚷着说:“乔老板,乔老总,快过来!”

“怎么了?”乔玉壁有些诧异。

刘琴喘口气,这才定下神来,“你拿了十条裙子,昨晚卖掉一条,不是还剩下九条嘛?刚才有一个阿姨试穿,还没脱下来,进来一个外国客户,盯着阿姨看了看,跟翻译说,这裙子漂亮。然后问批发价钱呢!我们这边邻近有一个大型批发市场,有时候客户们在那边定了货,也会逛过来这边,偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏,就不理那个阿姨了,先问了外国客户要多少数量和什么颜色,至于批发价格,则要问过老板才能定夺。那客户留了电话,说先在外边逛逛,等我老板过来了,他再过来定货。”

“嗷,乔老板,你快过来!”刘琴激动万分,“零售卖一件,全赚了也没几百元,批发不同啊啊!”

乔玉壁一听也激动了,放了电话,扯了刘碧琪,简单说了经过,两人赶紧换了衣服,打了车赶去商场。

刘琴正在门外张望,看见她们来了,拉着说:“快商量一下,看看要批多少钱才合适,还有,能不能把货做出来。”

乔玉壁定定神,问道:“他要定什么颜色,数量多少?”

刘琴指指上挂的裙子说:“客户就要这6个颜色,每款300件,每色50件。9个款,共计2700件。”

乔玉壁脱口说:“这颜色和数量,正好是我们工厂库存有的,也不用去定做毛坯了,直接在工厂把货买出来,再去刺绣钉珠厂,请人依图样钉了珠就行啊!”

“按你看,批发价是多少比较合适呢?我们没经验,说不准的。”

刘琴比比手指头说:“你做这几件,手工特别好,配色大方,看着精致,像是艺术品。如果大批量做,也要请手工好的熟练绣工做,工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢,也容易吓走客人。照我看,定价一百八十元左右,比较合适。

刘碧琪一扯乔玉壁,在她耳边说:“被退货的东西,一般在季度尾清库存时,都是很便宜甩货的。成本58元,你一次数要几千件,20元就能讲下来。”

乔玉壁以前帮乔妈妈做过手工,知道像这样的手工钉珠,如果自己买材料过去,再贵的工价,其实也就十几元一件。要是光面裙子一件20元,材料费3元,手工费用15元,整件成本其实只要38元,然后卖180元的话……

乔玉壁心算一下,惊呆了!感觉脑海里有很多钞票在向她招手。

☆、第 5 章

乔玉壁怕自己算错了,跟刘琴要了计算机,再算一次,再次惊呆了。天么,这次真能把货每件180元定出去,再顺利拿到钱,毛利能赚383400元。

三十多万,三十多万……

乔玉壁走了神,心下喃喃:来人,快把那外商绑架回来,让他赶紧定货。

刘琴打电话给外商时,乔玉壁努力调整心神,装出稳重可靠的样子,又竖起耳朵听刘琴说话。

等刘琴放下电话,她马上问:“怎么样?外商过来吗?”

刘琴笑着说:“说很快就过来呢!”

乔玉壁到底还是紧张了,小声问刘碧琪说:“快瞧瞧我这身行头,像不像老板啊?”

刘碧琪摇头说:“你这身淘宝货,一看就不咋样。”

刘琴听到她们说话,很快去翻衣服,翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说:“玉壁,这套是我小姨放这儿的,你换上试试。”

乔玉壁也顾不得很多,赶紧进试衣间换了套装。

等她一出来,刘琴和刘碧琪一起点头了,笑着说:“这样一看,很像公司的高管什么的,起码能唬一下人了。”

刘琴又推乔玉壁坐下,飞快帮她梳了头,把头发在脑后挽一个小髻,把开叉的发尾藏进髻中,又拿化妆包出来,迅速给乔玉壁涂了一点口红,这才说:“好了,更像那么一回事了。”

才收拾好,一个年约二十五六的外国帅小伙并一个三十多岁的翻译就进来了。

乔玉壁微笑着请外国帅小伙和翻译坐下。

刘琴先跟翻译介绍乔玉壁说:“这是我们老板乔小姐。”

外国帅小伙自己先伸手跟乔玉壁握手,嗑巴着自我介绍说:“我跟你同样的姓,我叫乔恩。”

他一语既出,店内的人全笑了。

气氛一下好了许多。

乔恩又再次去看挂着的裙子,让刘琴拿下来量了尺寸,又拍照留存,在一个本子上标记了细节,再跟翻译文小姐说了一串话。

在场的,刘琴高中毕业,只听得懂几句日常打招呼的英文,刘碧琪和乔玉壁读的三流大学,英文一样很渣,半猜半听的,勉强听得出乔恩在跟文小姐说着款式和颜色。

文小姐听完,跟乔玉壁说:“乔小姐,乔恩先生想问,你们这批裙子先前,是定给哪个国家的?因为领标是英文牌子,如果大家同一个国家,他就不能定了。”

到嘴的肥肉可不能飞了。乔玉壁笑容很温和,答道:“是有客户提供领标和洗水咩,让我们做了几百件光面裙子,因为货期赶不及,就没出货。我们公司临时做了决定,让刺绣师傅重新设计,在光面裙子上钉了珠绣,出口转内销,把货品目标客户群定位成国内中青年妇女。因为不确定客户群的需求,只先打了十只样板出来挂着,并没有做大货。”

乔恩很满意乔玉壁的回答,又让文小姐问价位。

乔玉壁坐正身子说:“这九个款式的珠绣不同,价位其实也不同,但我很有诚心想要跟乔恩先生做成这批生意,价位的话,就统一为188元好了。”

刘碧琪坐在旁边,见乔玉壁坐得端庄,说话很有派头,而且当仓管时学来的一点做服装的术语也全用上了,不由大为惊讶,感觉自己从前小看了乔玉壁。

刘琴有几年没有跟乔玉壁接触了,却是以为她读了几年大学,脱胎换骨,性格有变化,不再是高中时那副懦弱的样子了。

文小姐跟乔恩嘀咕了几句,转过头和乔玉壁说:“乔恩先生认为价格太高了。”